回到2000年做游戏 第十二章 代理之争

    12代理之争

    曾启走到会场外，要安静，要静心，更需要调整自己的思绪，几番忙碌，终于看到了奇传的真面目。笔砚阁 www。biyange。com 更多好看小说要设法抢到这个游戏的代理权，这样才有机会改变人生，才有机会改变历史。

    问题是怎么拿到：拍出去几十万美元，对方就一定答应吗何况自己还没有那么财大气粗的到拿几十万美元不当回事，必须提出让对方信服的理由。

    信息，需要更多更全的信息。

    有没有竞争对手，韩国公司看重什么。

    这些纷乱的信息怎么整合起来。

    如果真的像那些商战剧，励志小说所写的就容易了。

    直接上门，大声喊出心里话我十分想代理这款游戏

    或者真拿钱把对方砸晕。

    真要这么简单就好了谁能提供帮助

    自己重生的时候想过这些问题，比如去深圳和杭州去找两个马大官人，或者抢下这个游戏的代理权，可是真的做起来每一步都只能自己试着往前走

    曾启在展馆门口沉思，在这个网游风口爆发的前夜，如果自己会抽烟，也许挺符合场景的，现在的年代没有禁烟令，展馆里烟雾缭绕，出来是可以清净一些。反正暂时没有事情，不如再等一等。

    这时，欣欣从展馆里出来，一看到曾启就跑过来：“曾老板，刚才站台来了两个韩国人，我就在边上假装看资料，听了他们的谈话。”

    曾启眼睛一亮:“他们说什么”

    欣欣告诉曾启，他们说的很快，新来的韩国人的意思就是尽快签订一家给钱的公司，拿到代理金。现在他公司账上快没有钱了。还有就是之前约定的公司代理费用根本就没有到账

    展台上的韩国人意思是如果现在你们没有钱，我们公司可以再增资一部分，但是要提高占股比例

    新来的韩国人似乎不愿意

    这些话语在曾启脑子里经过拆解，比较明白了。

    正如““雅多事””公司在站台的主管所说，“御么哒”公司是“雅多事”公司投资的，“御么哒”的奇传这个产品必须交给”雅多事”代理出去。

    简单的说，奇传的开发商“御么哒”和“雅多事”同时拥有著作权，代理权在“雅多事”手里，只有”雅多事”卖掉了游戏，收到了钱，才能把钱分给御么哒。

    现在听起来似乎是之前签约的钱还没有收到，“御么哒”缺钱。让“雅多事”尽快换个代理商，尽快收到钱

    而“雅多事”并不着急

    这下事情就比较麻烦了：“

    签约的权利在“”雅多事”手里，“雅多事”不缺钱，不着急。

    缺钱的“御么哒”却只有建议权

    那么从何入手呢

    敲山震虎，单刀直入

    自己唯一的优势就是认定这款游戏运营一定会火爆，而现在市面上，应该没有人知道这是一支多么有潜力的游戏。

    这样一想，曾启就直接走进去，走到“雅多事”站台前，果然，多了两个人，一个人刚坐下，正在摆弄笔记本。

    曾启看到笔记本上运行的奇传的单机版，是的，就是那款改变了中国游戏业的游戏哪款创造了传奇般人物和时代的游戏

    此时此刻，就在一台韩文字根的笔记本屏幕上运行着。

    曾启直接指着屏幕说：“我是来谈这个游戏代理的。”

    看到曾启如此果断，“雅多事”的主管便不再寒暄，他站起来，指着电脑前的青年说。对曾启说：“我先介绍一下，这位是“御么哒”的负责人和老板，朴先生。也就是奇传的制作人，之前是我们”雅多事”的员工。”

    曾启和朴先生照例说了幸会，幸会，交互了名片。

    又介绍另一位韩国人，这是亚多事的昌先生，负责国外代理。

    站台主管说：“有关产品和游戏代理的事情，你和朴、昌先生讨论即可。”

    当翻译把这句话翻过来的时候，曾启憋不住了想笑，勉强说：“那我就和朴昌两位先生一起谈了。

    昌先生先开口：“如你所知道的，我们的游戏港澳台代理权卖给了智冠，大陆代理权授权给了宇智波游戏”

    朴先生抢着说：“宇智波预付的代理金到现在第一笔都没有到账，按规则我们可以取消代理的。”

    昌先生说：“既然宇智波是韩国公司，我们理应等一等，也许他们暂时有一点周转困难。”

    曾启觉得没兴趣听他们唱双簧，就直接说：“宇智波的代理费用是10万美元吗我这边愿意出更有竞争力的价格，比如20万美元”

    其实曾启并不知道宇智波的价格，但是他知道自己的价格上限，所以一开始就出了一个当前的说得上的公道价格。

    做买卖都是如此，如果买货的一开始就势在必得，开出高价，那一定会被斩的血淋淋的，千万不要摆出一幅老子不在乎钱的架势。

    昌先生脸色严肃起来：“如果是两个月前，这个价格很有竞争力，但是今天的会场上，这个价格就对不起这个产品了。”

    朴先生正要说话，被昌先生两句韩语压住了。

    后来欣欣告诉曾启，昌先生说，研发我不行，销售你不行，所以我来谈价格

    昌先生说：“我认为这个价格是远远不足以代理的。”

    一般来说，这时候两种谈法

    1加价，试探性的看对方的低价，这是把指挥棒交给对方

    2砍价，以不谈了转身走让对方让价格

    这两种方法都是错的，你不知道对方的底价，对方可能没有底价，随着你而变化。至于以退为进的砍价方法，限于对方的产游卖方市场，多少垃圾游戏都被买走了，包括那边有个用动漫孔雀王改的游戏，运行一会就死机，还要重启电脑，这样的游戏还有人出价购买，像奇传的画面和素质，至少吸引一批人来抢是肯定的。

    曾启拿过来一张纸，这样写：

    方案1

    代理金20万美元，每月流水120万美元，每月分成15，即每月收入18万美元，10个月总收入181020200万美元。

    方案2

    代理金30万美元，每月流水120万美元，每月分成12。即每月收入144万美元

    10个月的总收入是1441030174万美元

    哪个更多，显然是靠每月分成收入更多。

    朴、昌两位先生都陷入了沉思。

    曾启接着说：“网游代理后是需要费用推广的，方案1的代理金减少后，自然是拿来做推广的，在更多的推广费用之下，使用方案1更容易做到高收入”

    昌先生拿出手机，似乎是查看了一个文档，然后说：“120万美元相当于1000万没有，持续做到这个收入是有难度的，如果收入做不到，显然第一笔代理金高也合算，毕竟，现金落袋为安。”

    朴先生嘴里咕哝这，估计也赞成这个观点。

    曾启笑着说：“我昨天到今天看了很多产品，大量的游戏都是半成品，有些甚至是演示版，我知道这些产品的目的就是想多要一笔经费继续开发，所以不在乎分成，只谈首付，没有长远目的，难道奇传也有这样的顾虑。”

    朴先生怒了，曾启这些话是针对研发说的，这正是曾启的目的，对于技术人员，他无比热爱自己的产品，把奇传比作一个小孩子的坑钱游戏，已经让朴先生难忍了，而说是骗钱，则让他怒不可抑制

    朴先生大声说：“这个游戏有1代，现在还在韩国运营，我辛辛苦苦的改的2代，韩国测试，前几个月玩的人很多，我又拿不到所有钱，我要弄钱给员工发，继续做下一个游戏”

    曾启明白他的心情，而朴先生一喊，围观过来不少人，那台展示奇传的笔记本瞬间围满了人。现在知道这个游戏的人越来越多，这并不是好消息。

    曾启明白，此处不可恋战，便请两位到旁边半封闭的洽谈桌子交流，还嘱咐朴先生把笔记本拿上，表面意思是边看边谈，其实目的是让其他与会人员看不见这游戏

    展会的洽谈环境是必备的，韩方的朴先生，昌先生和翻译，曾启，程博闻和翻译欣欣分坐在桌子两旁，从侧面望去，简直就是3v3组队要打一场kof97，而真正的角力在曾启和昌先生之间。

    曾启正想开口。一位展会工作人员捧着签名册过来，请双方签名。

    曾启不解的问：“我们谈生意用一张桌子，也要签名”

    展会工作人员说：“需要的，我们要统计，请问你们的意向交易金额是多少”

    曾启更不明白了：“成交价格是商业机密，为什么要告知”

    工作人员便说明，这是有关部门举行的一场重要的交易洽谈会，会议与会客商成员，意向金额，都是要越高越好，这也是一种考核，是部门的业绩。

    昌先生听了解释后，挑衅一点的语气问曾启：“你觉得代理金该多少”

    曾启斩钉截铁的回答：“还是20万美元”

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