明鹿鼎记 【0110 四倍的价钱】

    韦宝很喜欢芳姐儿这种大方直爽的个性，这点和范晓琳很相似，不过芳姐儿因为是出身商人世家，从小看着父兄做生意的关系，眼界自然比出身于农家的范晓琳要高出很多，所以韦宝在芳姐儿面前，可没有在范晓琳面前那般自信，更不会随随便便就联想到要‘泡’人家，顶多是言语上占点小便宜，逗逗乐子。

    不过和芳姐儿在一起的时候，因为芳姐儿真心肯帮助他，且在韦宝的潜意识当中认为芳姐儿能够帮助他，所以韦宝总是会不自觉掏心掏肺，把自己的想法如实告诉芳姐儿。

    芳姐儿听韦宝这么说，无奈的点头道：“你说的有道理，关内外的陆路生意既然是被吴家把持住的，只要你想入关做生意，就是和吴家竞争，与虎谋皮，的确没有什么缓和的好办法，很难转圜。”

    韦宝见芳姐儿一脸的担忧，心中一暖，没心没肺的笑道：“我会小心的，多谢芳姐儿挂怀。不过我相信，只要是名正言顺正大光明的做生意，就不用顾忌太多，天下的生意又不是他吴家才能做。想的太多，就永远不用发展了。”

    芳姐儿见韦宝一副‘雄心壮志’的模样，既喜欢看韦宝这样，又不免怕他吃亏，循循善诱的劝说道：“也许你多将心思花在科考上，会不会更好一些？银子够花就行了。等将来高中进士做了大官，再慢慢积攒力量不迟。吴家也是世代积累才有今天的声势。你今年要参加科考吗？”

    “我今年会参加科考。”韦宝一笑，似乎看出来芳姐儿想向自己打听自己有没有功名，如实道：“我还没有正式进学过，我家很穷，以前没有能力供我进学。这段时间靠我做了一点小生意，我家才有点儿起色。认得几个字，都是和邻居家的哥哥学的。”

    芳姐儿哦了一声，这才知道，韦宝还没有进学过呢，那肯定连童生都还不是呀，立时想到如果自己的爹知道韦宝连童生都还不是，肯定要更加瞧不起韦宝了，犹豫着提醒道：“如果我爹问起公子是不是有功名的话，你不用理会他。我爹很爱向人打听这些事情，时常让人不舒服。”

    孙掌柜问我有没有功名？关他啥事？韦宝微微一诧异，立刻了然了。

    “如果孙掌柜问起，我会实话实说的，现在没有功名，不代表以后没有，我有信心将来能在科考路上一路过关斩将。”韦宝呵呵一笑，现在完全明白了为什么孙九叔会看不惯他了，他估计孙九叔可能会错了意，以为自己要追求芳姐儿，然后孙九叔八成想找个有功名的女婿，至少也得是秀才等级以上的吧？自己一个连童生都不是的人，自然入不了孙九叔的法眼。他却不知道，孙九叔要找的可不止是秀才女婿，而是至少要举人以上的女婿！而且，不是孙掌柜以为他要追求芳姐儿，而是孙掌柜怕芳姐儿会‘倒贴’韦宝。

    芳姐儿见韦宝这么有信心，心中大喜，以为韦宝明白自己的意思了，是为了自己而决心在科举路上有所作为，害羞的嗯了一声，轻声道：“吃完了的话，我就带你去见一见那脚行师傅，出来的时辰久了，等会我爹又要找伙计到处寻我。”

    脚行是专门从事为别人搬运工作的，由一个行头和一些脚夫组成，由行头负责管理。如果不是这年代压制商业发展，本来像山海关这种南北汇通的重镇，镖局和脚行都会很多的。货运、客运，跟道路交通运输相关的行业，在哪个年代都应当是重头戏！尤其中国这种地广人多的超级大国。可惜大明的体制和当初朱八八给后世子孙规划的路线太傻眼，山海关只有一家镖局，还是和吴家挂钩的，脚行也只有几家，通常只在永平府内部干活，偶尔帮助到关外运送货物。

    韦宝笑着点头称是，他并没有觉得孙九叔有什么不好，只是对女儿的管束过于严了点儿，可怜天下父母心嘛。

    就在韦宝和芳姐儿前去找脚行师傅的路上，刘春石和范大脑袋已经到了卫指挥使司，找到了负责办路引的书办。

    此时还太早，负责办理路引的书办并没有接到杨弘毅的指示，听刘春石说已经和杨弘毅大人说好了的，急忙前往怡红院向杨大人请示。

    杨弘毅此时酒醉刚醒，头天喝多了酒的人，第二天往往起得早，主要因为口渴的关系，要找水喝。

    所以书办很顺利的在第一时间见到了杨大人。

    杨弘毅这才记起昨天的事情，询问了随扈，才知道韦宝已经让人将蕊姑娘接走了，想起蕊姑娘娇媚的气质，姣好的容貌，以及过往的日子，好不后悔，好不肉疼，他一般情况下是没有这么‘慷慨的’，自己也诧异极了，不知道怎么会对韦宝这弱冠少年这么‘豪爽’？

    杨弘毅拍了拍自己的脑门，又摸了摸怀中的‘灵药’，这才心情平复了一些，有了‘灵药’，以后乐的机会不缺，也就不在乎一个怡红院红牌了，暗忖给了就给了吧，再要回来，未免小家子气，以后谈事情，还是不要喝这么多酒，喝酒误事。

    “我是答应了这个姓韦的，你帮他办路引吧！”杨弘毅对书办道。

    书办点头称是，接着请示道：“大人，要按照多大的份额抽成呢？估价的时候，要高估一些，还是要低估一些呢？”

    吴家来办路引，通常是货物估价的两成，而且吴家的货物估价，要比市面上的进价低上一些。

    “正常估价吧，抽五成！”杨弘毅对韦宝的印象不错归印象不错，但是赚起钱来，下手却是极黑的，要是按照这个抽成比例，韦宝的生意，利润将微乎其微。

    比如韦宝这批货是5000两纹银的购入价，如果卫指挥使司负责办路引的书办估价也是5000两纹银的话，再按照五成抽成，韦宝办路引就要交纳2500两纹银！就算是货物能卖出10000两纹银的翻倍价格，刨去5000两纹银的成本价，再刨去2500两纹银办路引的花销，就只剩下2500两纹银的赚头了，这还不包括运输费用，这年代运输费用才是大头，还有购买时候和销售时候产生的一些杂七杂八的费用，每过一道关卡，还得让下面那些官场底层人物分上点儿好处，一道一道关卡，路越长，分出去的就越多，稍微控制不好，就要折本！

    书办点了点头，杨大人开出的价钱非常苛刻了，和通过正常申请，想要到关内做生意的商人并无二致，这等于是没有走后门呢，道声清楚了，预备告辞离开。

    杨弘毅的算盘是，你卖我‘灵药’可没有让多少银子呢，如果以后你多让我一些银子，我下回也让你一些，却不免有些担心，是不是要的抽成太狠了些？怕韦宝因为入关做生意赚不到钱，以后就不来开路引了怎么办？不行不行，至少不能让这个韦宝亏本。

    “等等，还是抽四成吧！抽五成是太多了些。照吴家的两倍抽便可。”杨弘毅居然有点‘良心难安’，主动让步了一点点。他和吴家之间达成的抽成比例，那是各方势力综合博弈，最后形成的结果，韦宝可没有这种影响力，定价全凭杨弘毅的一念之间。

    “是，谨遵大人吩咐。”书办赶忙躬身答应，这才离去。

    山海关没多大一点，书办很快返回了卫指挥使司向刘春石回复。

    刘春石和范大脑袋只负责和办路引的人接洽，并不具有讨价还价的权限，依着韦公子事先的吩咐，带办路引的两个卫指挥使司的书办一道回山海楼，准备会合了韦公子，一起回金山里去。

    如果是别的商号，就不用如此费事，因为有实力将生意做到关内外的大商号一定是在重镇有铺面的，哪里像刚刚起步的韦宝，货栈只能放在乡下，而且还只能暂放在马厩中。等到路引开具出来，还得让书办带回山海关给杨弘毅签字钤印才能生效，还得让人再从山海关拿回金山里。在大地方没有个‘办事处’的确很麻烦。

    几个人抵达山海楼的时候，韦公子和芳姐儿仍然‘用早膳’未归，孙九叔正在生闷气，不知道两个人的早膳吃到哪里去了？孙九叔甚至担心，别吃顿早膳，把娃娃吃出来了吧？

    韦宝和芳姐儿自然不是忙着去‘生娃娃’，而是遇到困难了。

    脚行的张师傅是个三十左右的粗犷男人，比韦达康小不了几岁，但是一张脸却要比乡里人更饱经风霜，倒像是四十多岁的汉子，举手投足间给人感觉很稳重，很实在。

    芳姐儿之前说脚行的张师傅人不错，那是基于江湖道义的口碑来说的，张师傅是老实人，认识的人都会竖起大拇指称赞，但是这样的‘好人’，通常有一个共同点——胆小怕事，至少相对于‘灵活’的人，他们要胆小一些，他们的人生信条以稳健为主。

    张师傅听韦宝和芳姐儿说明来意，头便摇的像是拨浪鼓一般，“公子，芳姐儿，不瞒你们说，山海关就这么点儿大，公子和吴家那批货的事情，我们都听到风声了，公子有本事拿吴家的货，是有大本事的人，可我们只是靠力气吃饭的苦力，哪里敢得罪吴家？漫说得罪吴家这等达官贵人，就是得罪一个小吏，都能让我们这样的人在这一块待不下去。我可以说，整个山海关，甚至整个永平府的脚行，一定没有人敢接这笔生意，除非不想活了。”

    芳姐儿无奈的看向韦宝，她也没有办法了，脚行师傅的确有他们的难处，芳姐儿知道张师傅说的都是实情。这种局面，芳姐儿之前大概就料到了，没有想到对方还真的一口回绝，如果没有脚行帮助，芳姐儿觉得韦宝单单凭自己找几个乡人拉货，肯定是有去无回。

    韦宝也没有什么办法，人家不肯去，还强拉着人家去吗？看了眼芳姐儿，并没有做声，脑子在飞速想主意，却一时之间一片茫然，他不算是一个有急智，聪慧无比天赋高绝的人，韦宝只是一个普通人。

    韦宝清楚自己的实力，如果没有脚行的帮助，肯定是一点成功的希望都没有，他那两支左轮手枪，发挥爆表，运气爆表，也顶多是一次性对付4到5名骑兵，这已经是顶天了！自己那护卫队合起来也不见得能顶的上一名骑兵的战斗力。真的遇到土匪找事，人家决计不可能只来几个人，昨天跑到金山里，还16人呢！到时候必定倾巢出动，不会少于五六十人。

    “张师傅，你帮帮忙吧？”芳姐儿恳求道：“有什么条件，你尽管开出来，大家再商量一下。”

    “芳姐儿，我是真没有法子帮忙，这事不用谈了，我刚才已经说过了，整个永平府的脚行都一定没有人敢接这笔生意的！”张师傅叹口气道：“银子再好，也没有命要紧啊，命都没了，还要银子有啥用？吴家的势力有多大？谁不怕？吴家祖家的话，在辽西辽东这一片，比皇帝老子的话都好使。”

    “不可以偷偷的去吗？谁知道你去了？”芳姐儿不甘心道：“公子多给你们些银子，比你们跑永平府，跑关外，多两倍的银子，可以吗？你们一个人跑一趟是1两纹银，这次上河间府，韦公子给你们每个人2两纹银，差不多的路程，多一倍的价钱，还不行么？”

    芳姐儿一着急，居然代表韦宝开始讲价了，说着看了眼韦宝，用眼神询问自己做主涨价，行不行？

    韦宝当即点头，别说两倍价钱，这趟生意对于他来说极为重要，他需要这个经验！就是五倍的价钱，韦宝也会接受的。韦宝急需要将视野拓宽，让自己的人际关系网超出永平府的范围，否则在这块地方，吴家就是超级bug级别的存在，就算现在自己和杨弘毅家搭上了一点儿关系，对于摆脱吴家的桎梏，所能够起到的作用也不会很大。只有不停的拓宽视野，增大人际关系网络，才有机会认识更大的保护伞。

    “芳姐儿，这世上哪有不透风的墙啊？这是要命的生意。”张师傅完全不为两倍的价钱心动，摆了摆手道：“您就放过我吧，我们只是穷苦力，能赚点银子糊口，已经谢天谢地了。”

    “3两纹银一个人！”韦宝忍不住涨价了。

    张师傅心中一动，看向韦宝，“公子，真不是价钱的事儿，2两纹银一个人已经很多了，每行都有每行的规矩，我们脚行虽然是下等人，却也守规矩的，关键不敢赚这种要命的银子。”

    “4两纹银一个人！张师傅，人要有拼劲，这次的事情成了，我保你还有下回生意！日子一定比现在好过！我既然敢跟吴家对着干，能拿到通关路引，我就有本事一直做下去！”韦宝起火了，大话冲了出来。他还不信了，有钱找不到人？脚行的人是这个时代的城市无业游民人群，最可怜的一个族群，而且要求不低，要有一膀子力气，还要会点功夫，还要有胆子，但是社会地位比镖行的镖师低太多了，平时只能做苦力。要撺掇别人改变主意，最直接有效的办法就是吹牛，既吹自己，也帮助对方激起心中的雄心壮志，或者说贪念，贪念的确是推动个人和整个社会向上的力量，没有贪念，就不会有全球大航海时代的到来，就不会有工业革命，不会有世界大战了！

    4两纹银一个人的价钱让张师傅动心了，他们平时生意极少，一两个月捞不到出山海关一次，平时只能在山海关内给人做苦力，做一次能赶上大半年一年的收入了，如何不动心？

    但张师傅依然沉吟不语，不敢轻易表态。

    韦宝看出来张师傅的心理变化了，暗忖现在价钱应该是给到位了！自己该说的话，也说出来了，再不行的话也没有办法了，冲芳姐儿使眼色示意道：“实在不行就算了，我再想法子吧，说不得只能再找卫指挥使司的杨大人想想办法。”

    芳姐儿想说如果找杨弘毅，这趟生意就不用做了，必定是要赔本的！但看见了韦宝的眼色，瞬间明白了韦宝以退为进‘催促’张师傅拿定主意的意图。

    “好，那只能这样了，张师傅，我们先走了。”芳姐儿的美眸眯了眯，顺着韦宝的话道。

    韦宝暗暗欢喜，感觉自己和芳姐儿很有默契，她一下就能搞懂自己是怎么想的。

    “就算是要偷偷的做，也得顾忌绺子！谁都知道震天北是永平府顺天府这一带最大的绺子，他们和吴家是穿一条褲子的，背后就是吴家在支持。我手里才十来个弟兄，要想走这一趟，至少要五十人！”张师傅见芳姐儿和韦公子要走，一着急，将心里的盘算说了出来。